¡Haz crecer tu negocio y tus utilidades con menos esfuerzo!

Episodio 032

En este episodio, exploramos cómo la alineación de valores entre nosotros y nuestro mercado puede revitalizar la forma en que operamos nuestros negocios y atraemos a los clientes correctos. Profundizamos en la importancia de entender y conectar con los valores de nuestro mercado objetivo y cómo esto puede llevar a un mayor gozo y satisfacción en nuestro trabajo diario.

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¿Cómo hacemos para mantenernos todos los días emocionados, entusiasmados, cargados de energía con lo que hacemos en nuestro negocio al mismo tiempo que estamos creciendo nuestras bases de clientes, sirviéndoles mejor que nadie en el mercado? ¿Cómo logramos todo esto? 

Aquí está una clave de la que se habla muy poco: 

Tenemos que encontrar ese empate entre nuestros valores y los valores de nuestro mercado. Y esta es una frase que yo hace muchísimos años, la aprendí de Patricia Seabold en un libro llamado “customers.com” En ese libro ella dice "No todos son tu cliente". No todos son tu cliente. 

Si tú quieres que todos sean tu cliente... todos dentro de tu nicho, pero si tú quieres servirle a todas las personas que cubran las características, de estar dentro de tu nicho, te va a pasar que algunos de ellos, ¡Ah! Son latosos, no te gusta trabajar con ellos, te quitan mucho el tiempo y nada más suena el teléfono y dices "Ay, no". Mientras con otros te vas a sentir lleno de energía, de trabajar con ellos con gusto y con pasión de hacerlo algo. 

¿Por qué? Porque algunos simplemente no empatan contigo y otros sí empatan, o sea... Todos somos muy diferentes y todos tenemos valores diferentes. Cuando tú haces notar cuáles son tus valores, haces que dentro de tu mercado, vas a atraer a las personas con valores similares, ¿Eh? 

Por ejemplo, yo en mi caso, yo no soy una persona muy buena para vender cara a cara. No soy así. Simplemente no soy así. Nunca he sido bueno para eso. Mi esposa es fantástica. Mi esposa es fabulosa para vender uno a uno, pero yo nunca me he sentido cómodo así. No me gusta hacerlo, ¿Sí? A mí me gusta crear sistemas de marketing que trabajen de manera automática por mí. 

Entonces, me gusta buscar siempre el camino más eficiente... Me gusta encontrar sistemas que trabajen de manera que puedan llevar valor de manera honesta al mercado sin hype, sin prometer de más a la gente... ser muy, muy conciso en realmente qué es lo que puede hacer las cosas por la gente y no estar prometiendo oasis en el desierto, ¿Sí? Soy una persona a la que le gusta sentarme y hacer que las computadoras hagan las cosas por mí. 

Me gusta la libertad. Me gusta tener libertad de mi tiempo. No me gusta que nadie me dé órdenes. No me gusta que nadie me diga qué es lo que tengo que hacer. No me gusta tener jefes. Nunca en mi vida ha tenido uno y no pienso tener uno en toda en mi vida.
Entonces, eso hace que las personas con las que yo mejor me relaciono, las personas con las que mejor puedo trabajar, son personas igual. Son independientes, personas que creen en tener libertad y tiempo. Personas que creen que es mejor crear sistemas que trabajen 24 horas por ti. Ese es mi mercado. Es el tipo de persona con la que me gusta trabajar. ¿Sí? 

Yo soy una persona que me gusta... Entiendo que para que algo crezca, tengo que invertir en él. Si quiero resultados ya. Y si quiero resultados, exactos, ¿sí? Que no dependan de los dioses de Facebook o de Google, del SEO, etc. Yo no. No me gusta eso. 

Yo creo en: yo meto una x cantidad de dinero. Y si yo meto $100 en publicidad, ¿Cuánto dinero va a regresar esa publicidad? ¿Sí? Entonces las personas que no concuerdan con esa idea, las personas que quieren simplemente crecimiento orgánico y gratis y ventas orgánicas... nunca vamos a compaginar. Nunca vamos a encontrar ese ese punto en el que podamos realmente... ¿Sí? Hay otras personas a las que les gusta hablar de eso. Pero yo no soy, ¿Sí? 

Hace poco estaba, tuvimos un día de filmaciones con las agentes que trabajan con mi esposa en nuestra inmobiliaria y hablando con ellas y filmando un poquito de por qué se dedican a bienes raíces. ¿Cuál es esa razón profunda interna que las lleva? ¿Cuáles son esos valores internos que las llevan a querer hacer ese negocio? Y eso les decía, o sea, cuando tú estás bien consciente de cuáles son sus valores y los proyectas al mercado, vas a atraer clientes que se sienten atraídos por esos valores. 

Personas que compaginan con tus valores y que sólo van a querer trabajar contigo porque se sienten identificados, porque se sienten a gusto. Sienten que tú sí los entiendes. ¿Y sabes por qué lo hacen? Porque tú sí los entiendes, porque eres igual. Entonces si tú quieres más, más gozo y más energía y más… sentirte más satisfecho con tu negocio al mismo tiempo que estás creciendo y estás atrayendo a los clientes con los que de verdad quieres trabajar, ten bien, claro cuáles son sus valores. 

Y has que esos valores se noten. Llévalos al mercado y vas atraer a las personas con las que de verdad quieres trabajar. 

Ahora, obviamente, ¿Cuál es el proceso, el sistema para poder atraer a esas personas, traerlas a ti, convertirlas en clientes, ascenderlas, etc? Para todo eso, tengo un mapa para ti. Es gratuito, entra en caminodeexito.com/mapa 

Esto es, caminodeexito.com/mapa y ahí puedes, de ahí puedes descargar el mapa completo de un sistema de marketing que te va a ayudar a hacer crecer tu negocio. Y es gratis. 

Que tengas mucho, mucho éxito. Hasta luego.

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