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Episodio 030

En este episodio, exploramos una de las preguntas más críticas para cualquier emprendedor o negocio: ¿cómo seleccionar el mercado adecuado para garantizar el éxito? A partir de experiencias personales y lecciones aprendidas, discutimos la importancia de elegir un mercado que no solo sea grande, sino que también desee ardientemente lo que ofrecemos y tenga los medios económicos para adquirirlo.

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¿Cuál es la primera pregunta que me hago antes de entrar a un negocio? A lo largo de mi vida he intentado hacer muchos negocios y unos han funcionado y otros no han funcionado por completo. Y hoy quiero platicar ¿Cuál es la primera primera pregunta que nos tenemos que hacer? ¿Cuál es la principal diferencia entre aquellos que funcionaron y aquellos que no? 

Es el mercado. Tenemos que escoger el mercado adecuado. Cuando entramos en el mercado adecuado todo es mucho más fácil. Todo es mucho más sencillo... pero cuando estamos en un mercado que no es el mercado adecuado es como querer nadar río arriba. Es súper difícil. No se puede hacer crecer. Es una batalla constante día a día sin ver para dónde salir. ¿Y cuáles son las características principales
que debe tener un mercado antes de que lo escojas? Aquí están cuáles son para mí las principales características. Lo aprendí de Frank Kern. Él dice que un mercado, el mercado adecuado debe estar conformado por una gran cantidad de personas... que deseen ardientemente lo que tú tienes... y que tengan el dinero para pagarlo.

¿Por qué una gran cantidad de personas? Porque obviamente, si todo tu mercado en el mundo son personas que hacen esculturas con los rollitos de cartón en el centro de los papeles de baño. Pues no son muchas de las personas que te pueden comprar tu tu producto, ¿cierto? O tu servicio.

Entonces necesitas tener un mercado de suficiente tamaño como para poder soportar tus metas de ingreso. Número dos, que deseen ardientemente lo que tienes. Y aquí está la clave. La gente compra lo que quiere a veces la gente compra más lo que quiere que lo que necesita. Puede dejar muchas veces a un lado lo que le haría mejor o lo que más le conviene con tal de cubrir lo que quiere.

Entonces necesitas un mercado muy grande de personas que que deseen ardientemente lo que tienes, ya sea porque... ¿Qué problema los mantiene preocupados y que tú se los solucionas? ¿De qué manera puedes hacerle más fácil su vida? Puedes quitarle problemas en su vida... ¿ Qué es lo que hace tu producto por ellos que lo deseen ardientemente? De preferencia que ya estén comprando algo similar con alguien más, porque eso te está demostrando que de verdad lo quieren. Si hay más personas vendiendo el mismo tipo de producto, ,servicio que tú estás vendiendo, eso quiere decir que hay un mercado para ello. ¿Sí? Si antes de entrar un mercado es que no hay nadie, dices "Oh", soy la primera persona en la historia la que se le ocurre vender este producto, este servicio... muy probablemente no seas la primera. 

Pero todos los que ha habido antes no han podido hacer negocio porque no hay un mercado, eh? Y lo último es que tengan el dinero para comprarte. Si tu producto se lo estás ofreciendo a personas que no lo pueden pagar. Pues ¿De dónde van a venir las ventas? Recuerdo en alguna ocasión, leí sobre alguien que quería, eh, vender cursos sobre un videojuego que se hizo muy famoso hace... hace muchos años. Y quería vender guías para cómo poder jugarlo mejor, cómo poder obtener más trofeos y más puntos y más
todo. Y pues obviamente, ese negocio no le funcionó porque su mercado son jovencitos, que no tienen dinero y que difícilmente van a poder convencer a sus papás de que les compen un curso para jugar un juego. Entonces, ah, antes de entrar un mercado, pregúntate, cuántas personas forman este mercado? ¿Es un mercado suficientemente grande para sostener mis metas? 

Número dos. ¿De verdad desean lo que les quiero ofrecer? ¿O sería algo... "Ah, estaría bonito... Estaría padre"? ¿O realmente los desean? ¿Ardientemente quieren tenerlo? Y ¿Lo pueden pagar? Hazte estas tres preguntas y vas a ver que te va a funcionar mucho, mucho mejor. Y una vez que ya tienes ese mercado y ya sabes cuál es el producto, el servicio que les vas a ofrecer... ¿Cómo le haces para poderlo llevar al mundo?

Porque eso de "Constrúyelo y vendrán" suena muy bonito, ¿Verdad? En la película de Kevin Costner "Field of dreams"... ¡Fantástico! Pero en el mundo real, no es así. Entonces tenemos que mercadearlo. 

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Mucho éxito. Y hasta luego.

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