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Episodio 015

En este episodio, aprenderás la importancia de comprender los fundamentos detrás de toda nueva técnica o herramienta que utilizarás en tu negocio, lo que te ayudará a comprender mejor por qué y cómo alcanzarás el éxito.

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¡Ha! Eso, las historias en Instagram, con historias en Instagram los negocios están creciendo como loco.

¿Y qué me dices de los Shorts de YouTube? No hombre, los Shorts de YouTube están...

YouTube está dándole muchísima importancia a los Shorts y lo está promocionando mucho porque es lo nuevo para celulares en YouTube.

¿Qué no ves Threads en Meta? Threads, eso va a acabar con Twitter. Threads es lo nuevo para hacer esto.

Y entonces pasamos toda la vida saltando de una a otra herramienta, haciendo mil cosas diferentes y ninguna nos funciona.

¿Te ha pasado alguna vez algo así? A mí sí.

Y es que, te voy a decir, el hecho de hacer marketing, la gente siempre dice, enséñame cómo hacerlo.

¿Cómo voy a poner un anuncio en Facebook? ¿Cómo voy a poner un anuncio en Instagram? ¿Cómo voy a publicar una historia? ¿Cómo voy? Dime cómo voy a hacer X, Y, Z, lo que sea.

Siempre queremos aprender la nueva técnica para hacer algo. Aprender la nueva herramienta, la nueva técnica.

Pero aunque el aprender a utilizar una técnica antes que otros sí nos da una ventaja, nos da una ventaja por estar en el mercado antes que muchos, no es suficiente.

Porque las técnicas no son lo que nos hace o deshace nuestro éxito.

Lo más importante, lo que necesitamos para poder tener éxito con cualquier técnica, el prerequisito para tener éxito con cualquier técnica, es entender lo que no es sexy, es entender lo que nadie quiere aprender, que son los fundamentos, las bases.

La técnica es el qué hacer, pero el fundamento es por qué hacerlo.

Y cuando queremos hacer el qué sin entender el por qué, pues no te voy a decir que nunca nada nos va a funcionar.

Algo nos puede funcionar así como el burro que tocó la flauta.

No sé si alguna vez has leído ese poema, ¿verdad? Pero se trata de un burro que tocó una flauta por casualidad.

Pero no podemos dejar que nuestro éxito dependa de la casualidad, de que algo nos funcione por casualidad.

Tenemos que entender la base, el fundamento, el por qué la gente es así, por qué la gente responde de esta manera, por qué la gente responde de otra manera.

Si voy a hacer una carta de venta o un video de venta o una página web de venta, ¿cuáles son los principios de persuasión en los que me tengo que basar?

¿Cuáles son las partes que tiene que llevar ese mensaje y por qué las tiene que llevar?

Y cuando entendemos ese por qué, lo que hagamos nos va a funcionar mucho mejor.

Hoy día todo el mundo está, por ejemplo, enamorado con ChatGPT.

No, ChatGPT te va a hacer esto, ChatGPT va a hacer todo lo que tú quieras hacer para la publicidad.

Pero ¿cuántas personas hay hoy día que entran en ChatGPT y le dicen, hazme un anuncio para vender plumas, fuente, como esta que tengo en la mano?

Y ChatGPT les genera cinco opciones de anuncios y prueban las cinco y ninguna les funciona.

¿Es que ChatGPT no sirve?

No, ChatGPT sí sirve, sirve para hacer todo eso y más.

Pero una herramienta solo es tan buena como la persona que la está utilizando.

Si tú quieres que una nueva herramienta te funcione, tienes que saber por qué o cómo, cuál es la base de ello.

Te voy a poner un ejemplo.

Hay un copywriter, una persona que escribe textos para anuncios, escribe la copia, se llama Jordan Strauss. Y Jordan Strauss es brillante como copywriter, brillante. Y hoy día él dice que está utilizando ChatGPT y está creando copia muchas veces más rápido de lo que solía crearla sin ChatGPT.

Pero cuando tú ves el proceso de trabajo que él sigue para crear copia utilizando ChatGPT, no nada más entra y le dice, escríbeme texto para hacer esta pluma, para vender esta pluma.

Él entiende cuáles son todas las partes que tiene que llevar un mensaje para poder vender la pluma.

Entonces, cuando le da la instrucción a ChatGPT, no es nada más, véndeme esto.

Este es el mercado, este es el nicho, basado en las necesidades y los deseos de este nicho, dime este artículo, cuáles son sus ventajas, de qué manera la gente les ayuda.

Y utiliza ese output para generar esta lista de balas. Y basado en esa lista de balas, génerame este texto y basado en eso, génerame el subtítulo.

Y también después de esto, génerame esta otra parte y génerame este otro subtítulo. Y después sácame el opciones para el título general y para la parte de la oferta.

O sea, le dice todo lo que necesita que haga. No nada más lo deja que la herramienta corra solita como loca.

Le dice todas las partes que necesita y de qué manera necesita que la genere el robot.

A mí me pasó lo mismo cuando yo comencé. Cuando yo comencé, yo pensaba que yo sabía todo.

En otras ocasiones te he comentado que cuando yo comencé mi negocio, la publicidad se hacía, hacíamos en periódicos y en revistas de anuncios y volantes y carteles.

Y cuando yo empecé, empecé primero con los volantes. Y cuando yo vi los volantes que estaban haciendo otros, dije, está bien feo, yo puedo hacer mejores.

Y yo diseñé mis propios volantes y mandé a hacer miles y se repartieron miles.

Y se repartieron 40 mil volantes, si no recuerdo mal, y no hubo resultados de ahí.

Y eso es precisamente por no haber entendido cómo hacer que un volante provocara una respuesta en el lector.

Explico, por querer usar la técnica, el volante, sin entender el fundamento.

¿Qué es lo que debe de ir ahí y por qué debe de ir ahí y cómo debe de ir ahí para provocar la respuesta directa?

Entonces, ¿qué hice de los siguientes volantes? Los hice pues igual como el volante horrible que yo veía que todo mundo hacía.

Y tampoco me generó muchos resultados. Sí, sí había más personas que me hablaban, pero hasta ahí llegaban nada más.

Cuando yo les contestaba y hablaba con ellos para hacer una cita, no llegaba la gente.

¿Por qué?

Por lo mismo, porque yo no entendía esos fundamentos. No entendía los fundamentos de cómo hacer que la gente respondiera.

Y es que esos mismos fundamentos de cómo hacer que la gente responda a un mensaje son prácticamente los mismos, sin importar si el mensaje está en un periódico, en un volante, en una página web, en un video en Facebook, en una carta de ventas en la web o un video de ventas en la web, o si estás contestándole al teléfono a una persona con un guión.

Los fundamentos son los mismos.

Entonces, yo te diría, las técnicas son importantes.

Sí, claro que son importantes las técnicas, pero más importante que la técnica es aprender los fundamentos.

Dedícate a hacerte experto en los fundamentos, hacerte buenísimo en los fundamentos, porque si tú haces eso, cualquier técnica nueva que llegue a tus manos la vas a poder aprovechar al cien.

Y eso va a cambiar tu negocio.

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