¡No desperdicies dinero en tu publicidad!

Episodio 069

En este episodio, exploramos un enfoque proactivo para la publicidad pagada que se centra en la experimentación rápida y la corrección oportuna de errores.

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¿Quieres que te funcione tu publicidad pagada? Aquí está la clave: No tengas miedo a equivocarte. 

Cuando tenemos miedo a equivocarnos, cuando tenemos miedo a que un anuncio no nos funcione, a que nos salga mal, a que no nos dé el resultado que queremos, eso nos lleva a la inactividad. Nos lleva a no hacer nada. 

En cambio, si queremos nuestra publicidad nos funcione lo que tenemos que hacer es cometer muchos errores muy rápidamente y corregirlos. 

Es imposible que cada anuncio que hagamos nos funcione. Es imposible que cada imán o cada anzuelo que hagamos funcione. Entonces, en vez de estar probando de poquito en poquito, ¿Por qué no acelerar el proceso para encontrar que es lo que funciona y que es lo que no funciona en el menor tiempo y con la menor inversión posibles? 

Hace tiempo estaba yo en una reunión, un mastermind y estaban hablando acerca precisamente de anzuelos. Estaban hablando de ese pdf, esa guía, ese algo que le ofreces a la gente para atraer a la gente que quieres a tu mundo. Y estaba hablando una chica que estaba diciendo: "Cuando tú haces un anzuelo, tienes que darle tiempo a que trabaje. Tienes que lanzarlo al mercado y probarlo, aunque sea 90 días para darle tiempo, para darle chance a que funcione". 

Y, sinceramente, es el peor consejo que he escuchado en mi vida. Si yo tengo un negocio y mi crecimiento depende de obtener prospectos y lanzo algo para capturar prospectos, y no sé si funciona o no funciona, ¿Le voy a dar 90 días para ver si funciona o no? 

Y si no funciona, que es la mayoría de las veces, ¿Ya perdí tres meses en mi negocio? ¿Y entonces qué? En tres meses pruebo otro y si no funciona, ¿Pierdo otros tres meses? No tiene lógica, ¿Cierto? 

Cuando yo lanzo algo, esto es lo que hago: Hago cuatro anzuelos, los lanzo todos al mismo tiempo, rápidamente a audiencias que ya sé que más o menos van a funcionar. 

No me interesa que las audiencias sean perfectas y no me interesa que los anzuelos sean perfectos. Lo único que me interesa es lanzar todo al mismo tiempo y ver cuál va a funcionar. En unos cuantos días, en cinco días, ya tengo yo números que me permiten decir "Okey, este no funciona. Este no funciona. Este es el bueno. Este es sobre el que nos vamos a ir." Okey, perfecto. Ahora vamos a refinar ese. Vamos a refinar ahora la publicidad de ese anzuelo, las formas de llegar a la gente a través de ese anzuelo vamos a ir refinando las audiencias de ese anzuelo. Pero ya me estoy yendo sobre uno que funciona. Sobre los tres que no funcionaron, ya sé que no funcionaron. Los dejo un lado. ¿Para qué voy a esperarme 90 días a ver si reviven? Resucitar muertos no es fácil. 

Entonces eso es lo que yo te recomiendo: Toma tu publicidad, toma tu anzuelo, toma tu oferta, toma lo que vayas a ofrecer a través de tu publicidad y haz varias variaciones, haz varias cosas diferentes. No variaciones de cámbiale una palabra en el encabezado al anuncio o a la página de aterrizaje. No. Haz cuatro cosas completamente diferentes y lanza las cuatro al mismo tiempo con diferentes audiencias y esto es lo que te va a permitir que en unos cuantos días, sepas qué funcionó, qué no funcionó y puedas detener, parar todo lo que no funcionó. Y sobre lo que sí funcionó, arreglar y trabajar para mejorar sus resultados. 

Haz eso y vas a ver que vas a tener mucho, mucho mejores resultados de tu publicidad. 

Que tengas mucho éxito en tu negocio.

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