¡No desperdicies dinero en tu publicidad!

Episodio 055

En este episodio, se ofrecen consejos prácticos para empresas interesadas en utilizar el influencer marketing de manera efectiva.

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¿Alguna vez has pensado en utilizar influencers para hacer el marketing de tu producto o de tu servicio, pero no sabes por dónde empezar? 

Aquí están tres pasos que te van a ayudar a comenzar con influencer marketing de la manera adecuada: 

Paso número uno: Escoger a los influencers adecuados. ¿Cómo escogemos a estas personas? 

Hay varias características que necesitan cubrir: 

Número uno: Cantidad de seguidores. No te vayas por los que tienen muchísimos seguidores porque esos en general van a tener un porcentaje de resultados más bajo, pero te van a cobrar más. Busca influencers que tengan 8,000 a 12,000 seguidores. Ellos te van a cobrar menos, pero tienden a tener más cercanía con su audiencia. 

Número dos: Que estén hablando o que estén publicando específicamente sobre el tema relacionado con lo tuyo. Por ejemplo, si tú vendes leggings para yoga, no busques un influencer que habla de aceites para la barba. ¿Me explico? Tienes que buscar alguien que esté adecuado con el mercado, que el mercado que lo vea es el mercado que compra lo que tú estás vendiendo. Y ¿Sabes? Te voy a dar una clave: Si tu producto es para hombres, a veces también es bueno mercadeado con influencers a las mujeres. Planteando la idea de que es un excelente regalo para sus parejas. Entonces tienes que tener eso: que estén hablando sobre el tema adecuado y la cantidad de audiencia adecuada. 

Después revisa en sus feeds. Ve si están acostumbrados a anunciar otras marcas u otros productos. Muchas veces cuando ves que nunca anuncian nada. Muchas veces es que no saben vender, nunca lo han sabido hacer o nunca han tenido que vender. Y tú no quieres eso. Tú quieres trabajar con alguien que ya sabe cómo venderle algo a su audiencia. 

Punto número dos: Cuando los contactes, no les preguntes cuánto te van a cobrar. Porque si les preguntas cuánto te van a cobrar, te estás abriendo a que te cobren lo que les dé la gana. Cuando los contactes vete directo a decirles que estás hablándoles sobre una oportunidad de ganar dinero, diles qué es lo que pides de ellos y cuánto estás ofreciendo. A lo mejor sobre estás ofreciendo tu producto gratis. A lo mejor estás ofreciéndole tu producto más cierta compensación monetaria. Pero tú eres quien tiene que abrir la puerta a decir, "Te ofrezco esto". Para que de ahí comience una negociación. 

Y clave número tres para trabajar con influencers. Y este es súper súper importante: Nunca les pidas una sola publicación, una sola historia. Siempre compra paquete de tres. 

Si tú compras un paquete de tres reels, por ejemplo, tienes la oportunidad de tejer una historia a lo largo de esos tres reels. Y esa historia es la que te va a dar los resultados que estás buscando. 

Si tú pides nada más una sola publicación, los resultados van a ser muy, muy bajos. 

A lo mejor estás pensando, "Oye, pero si les pido un paquete de tres, me va a costar mucho más. Y todavía no sé si me va a funcionar esa persona o no". 

Si les pides un paquete de tres, normalmente te van a cobrar un poquito más de lo que te cobrarían por una sola publicación. Pero con una sola publicación, no tienes manera de saber si esa persona es adecuada para seguir trabajando con ella o no. Con tres publicaciones sí. Entonces siempre trabaja en tres publicaciones y teje una historia a lo largo de las tres publicaciones para que en la tercera publicación es donde ya viene la llamada la acción para que vayan a tu sitio web a comprarte tu producto o tu servicio. 

Espero que estos consejos te sirvan enormemente para mejor tu negocio. Que tengas mucho, mucho éxito. Hasta luego.

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