¡Haz crecer tu negocio y tus utilidades con menos esfuerzo!

Episodio 052

En este episodio, se explora la idea de que el éxito en la publicidad no siempre proviene de llegar a más personas, sino de llegar a las personas adecuadas más veces.

Escucha en:

O en tu aplicación de podcasts favorita

"Necesito que mi publicidad llegue a más personas porque no tengo suficientes llamadas". ¿Alguna vez has pensado eso? Es muy común.
Es muy común que pensamos que si no tenemos suficientes prospectos, suficientes personas visitando nuestro sitio, suficientes personas llamándonos por teléfono, etcétera, pensemos que lo que necesitamos es llegar a más gente con la publicidad, cuando la mayor parte de las veces ese no es el problema. 

La mayor parte de las veces el problema no es que no hemos llegado a suficiente gente, sino que no hemos llegado a la gente suficientes veces. 

¿A qué me refiero con esto? 

Es muy rara la persona que ve una publicidad y contesta a la primera... a la primera vez que ve el anuncio va y compra, va y hace la llamada... 

Ya hemos hablado en todas otras ocasiones. Imagínate que hoy te enteras... Te llegó una publicidad de que va a abrir una pizzería en tu colonia. Es muy difícil que hoy vayas a comprar la pizza. Vas a pensar, "Ah, sí, vamos a ir luego". Pero no vas ese día. En otra ocasión vuelves a ver algo y "Ah, sí, hay que ir luego". Y pasan más días porque se te olvidó otra vez. Y "Ah, sí, hay que ir luego". Hasta que una, tras otra, tras otra, tras otra, tras otra exposición, finalmente un día dices, "Vamos hoy". 

Y así es como funcionamos todas las personas. Todos somos así. Es muy pequeño el porcentaje de personas que respondan a la primera. 

Entonces, si tú nada más estás llegando a cierto mercado. Y no estás teniendo resultados, y piensas que la solución debe ser llegar a más gente, crecer tu mercado, es mejor que sigas con ese pequeño mercado pero llegar más veces con tu mensaje a las mismas personas. 

Que tu mensaje llegue a ellos una, dos, tres, cuatro, cinco, seis, siete veces. A lo mejor no es el mismo creativo. A lo mejor cambias el creativo. Pero tu mensaje tiene que llegar a ellos muchas veces para que empieces a ver los resultados. 

Es como si tú le abres a la manguera del agua, pues el agua va a tardar un rato en salir del otro lado. 

Así es la publicidad. Tienes que llegar muchas veces a las mismas personas para tener resultados. Entonces, lo primero que tienes que hacer es, si estás llegando al mercado adecuado, con el mensaje adecuado, lo primero que tienes que hacer antes de expandirlo es llegar muchas veces a ese mismo mercado. Eso va a ir subiendo, subiendo, subiendo, subiendo, subiendo tus resultados. 

Va a llegar un momento en el que por más dinero que metas, los resultados se estancan. Ese es el momento en el que ahora sí, es conveniente abrir un poquito el mercado. Y abrir otro poquito el mercado. Y abrir otro poquito el mercado. 

Pero cada una de esas partes realmente tienes que ocuparte de sacarle todo el jugo posible a cada parte de esos mercados que vas abriendo antes de seguirte expandiendo. 

Recuerdo que hay una, una frase muy común. Dicen "El que mucho abarca, poco aprieta". Eso es especialmente cierto en la publicidad. 

Y si quieres un todo un sistema de cómo ir llegando esos mercados, ir repitiendo tu mensaje hasta que se vayan convirtiendo en prospectos, en clientes, en clientes repetidos, y como ir creciendo así tu negocio, entra en caminodeexito.com/mapa. Y ahí vas a ver un diagrama y un entrenamiento de lo que es El Sistema Automático de Atracción y Retención de Clientes. 

Estoy seguro que te va a ayudar muchísimo en tu negocio. Pásala muy bien y mucho, mucho éxito. Hasta luego.

Comparte este episodio:

Descarga GRATIS tu mapa y entrenamiento del "Sistema Automático de Atracción y Retención de Clientes" y haz crecer tu negocio con menos esfuerzo.

Además, cada semana te enterarás antes que nadie acerca de nuevos episodios, entrenamientos, webinarios y más

Suscríbete a nuestro boletín y entérate de nuevos episodios, webinarios, cursos y más.