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Episodio 049

En este episodio, descubrimos cómo una pequeña modificación en la presentación de un producto puede tener un gran impacto en las ventas.

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¿Qué es mejor? ¿Ser muy bueno para vender tu producto o tu servicio? ¿O tener un buen sistema para vender tu producto o tu servicio? 

Hace años, cuando estábamos nosotros creciendo nuestro negocio de suplementos, estábamos buscando personas que vendieran los productos. Y la forma en que normalmente se hacía esto era invitar a las personas a una oficina, darles toda una presentación sobre el negocio y los porcentajes de utilidad... Toda una explicación sobre qué eran los productos, qué era el negocio y demás para que al final tomaran la decisión de hacerse distribuidores de esta marca. 

Y yo la verdad es que lo intenté así y tuve terribles resultados. Pero de repente, hubo algo que cambió por completo mi negocio y me hizo crecer rapidísimo. 

¿Qué fue? 

Encontré un sistema para hacerlo. 

Yo no tenía la habilidad de vender esas distribuciones. Yo no era bueno para explicar todo eso. No soy muy bueno para la venta cara a cara. No me gusta hacerla. cuando algo no te gusta hacer, es malo. Y cuando eres malo para hacer algo, pues no te gusta. 

¿Qué fue lo que pasó? ¿Cuál fue la gran diferencia? ¿Cómo fue que fui de no tener resultados a empezar a tener una gran cantidad de distribuidores no locales, sino en todo el país y en otros países muy aceleradamente? 

Dejé de dar la información yo. Preparamos un instructivo, un libro que explicaba todo. Preparamos un video cassette en el que se les explicaba todo, un audio cassette en que se les explicaba todo. Entonces ya teníamos algo que podían ver en la televisión, algo que podían escuchar en el coche y algo que podían leer. Y nos dedicamos a encontrar a las personas interesadas a través de publicidad y mandarles ese paquete de información. 

En ese momento te voy a decir: entre el libro, el video y el audio, a lo mejor no era la mejor presentación. No, seguramente no era la mejor presentación del mundo. Seguramente había personas que podían presentar mucho mejor. 

Pero la diferencia es que nosotros teníamos un sistema. Podíamos enviar cientos de paquetes para que toda esa gente recibiera la información. Teníamos un sistema de seguimiento. En aquel momento era a través de correo postal, ya después fue a través de email. Teníamos guiones. 

Y todo ese proceso, todo ese sistema permitía que aunque no fuera tan bueno, pudiera estar dando información en cientos de lugares al mismo tiempo. 

Estaba comprimiendo el tiempo que yo requería para dar esa información. Y estaba multiplicando los resultados. 

Tú, a lo mejor eres muy bueno para vender tu producto o tu servicio. Y qué padre. Si tomas esa habilidad y la conviertes en un sistema para llevar esa información, para llevar ese spiel... llevárselo al mundo de una manera sistematizada, automatizada... Es como si estuvieras sacando muchas copias de ti y todos, todas tus clones estuvieran haciendo la labor de venta día y noche sin parar. 

Si de verdad quieres escalar tu negocio, es mejor tener una presentación que no sea tan fantástica a lo mejor. Pero un sistema que sí lo sea, ¿Sí? Que tener la mejor presentación del mundo, pero no tener un sistema y no poderte multiplicar. 

Entonces, si quieres un sistema para crecer tu negocio, multiplicar tu ingreso... Para liberarte del estar haciendo ese trabajo y que lo tenga la gente de manera automatizada, entra en caminodeexito.com/mapa y ahí vas a tener todo un entrenamiento acerca de cómo puedes tú crear ese sistema en tu negocio. 

Mucho éxito y hasta luego

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