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Episodio 048

En este episodio, descubrimos cómo una pequeña modificación en la presentación de un producto puede tener un gran impacto en las ventas.

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¿Quieres elevar tu cantidad de ventas... de la misma cantidad de prospectos? 

Hace tiempo en nuestros sitios de comercio electrónico, no entendía. Teníamos un producto muy padre que a la gente le gustaba mucho. Era un hobby que le llamaba mucho la atención al mercado. Pero entraban cientos y cientos y cientos de personas a la página, al funnel... y no había casi ventas. 

Y al estar pensando y pensando y pensando ¿Por qué? De repente agregué una sola frase al final de la descripción del producto y simplemente agregar esa frase, multiplicó nuestras ventas. ¿Cuál era esa frase? 

La frase decía "Sólo escoge el tamaño y da clic en el botón 'Compra Ahora'". Eso es todo lo que se agregó al final de la descripción del producto. 

¿Cuál es esa clave que tienes que aplicar para multiplicar tus resultados? Haz que tu prospecto se vea haciendo lo que tú quieres que haga. 

En un sitio de comercio electrónico cualquiera pensaría que "Okey, si el producto es esta pluma y viene en varios tamaños... Y ahí están los botones de los tamaños y está el botón para comprarla, pues es lógico, ¿Verdad? Que nada más tienen que picar un tamaño o picar un color si fuera un color y picar "Compra ahora" y ya está. 

Pero sin importar que tan lógico sea, cuando le decimos a la persona qué es lo que va a hacer, qué es lo que debe hacer, qué es lo que queremos que haga, en su mente se ve haciéndolo. Y eso aumenta la probabilidad de que dé click en esos botones y vendamos una pluma. 

Siempre piensa en qué es lo que la persona tiene que hacer y por qué lo tiene que hacer. Y dile qué es lo que tiene que hacer para obtener ese resultado. 

Da instrucciones claras. Nunca pienses que es lógico. Podrá ser lógico, pero en cuanto tú le des instrucciones claras, vas a ver que eso va a crecer enormemente tus resultados. 

Que tengas mucho éxito y hasta la próxima.

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