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Episodio 044

Este episodio se centra en una técnica de marketing poderosa inspirada en Revlon, que se enfoca en vender los sueños y aspiraciones de los clientes en lugar de simplemente los productos.

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¿Te gustaría tener más clientes y ganar más dinero más fácilmente sin tener que llegar a más prospectos? Utiliza la técnica de Revlon.
Hace años, el director de Revlon dijo "Nosotros no vendemos maquillaje. Nosotros vendemos sueños". 

Tenemos que entender que cuando a una persona le estamos vendiendo un producto, no le estamos vendiendo el producto en sí. Le tenemos que vender a la persona que está dentro de nuestra cliente. Le tenemos que hablar a sus aspiraciones. Le tenemos que vender a sus deseos. 

Por ejemplo, Revlon estaba vendiendo el sueño de verse y sentirse hermosa, atractiva, etcétera... A través de el vehículo que es los cosméticos. 

Lo mismo, es lo que tenemos que hacer nosotros. Piensa en ¿Qué es lo que qué es lo que de verdad quiere la persona? Qué es lo que qué es lo que de verdad ansía? ¿Qué es lo que de verdad anhela? ¿Cuáles son sus miedos? Y en base a eso, puedes hablarle a esas necesidades, esos deseos y esas aspiraciones interiores. 

Por ejemplo, si tú quieres vender cursos de defensa personal, por ejemplo, por internet. ¿ A quién se los venderías? ¿Se los venderías a personas que les encanta el, no sé, el taekwondo, o el judo o el yo qué sé? 

Te voy a decir una cosa. Si le quieres vender directamente a esas personas, vas a tener un trabajo mucho más difícil que si te preguntas... El resultado que da esto, el resultado que da un curso de de defensa personal, ¿Cuál es? Sentirse tranquilo de que puedes manejar una situación. ¿Quién quiere eso? ¿Quién es el tipo de persona que desea sentir esa seguridad interna? 

Te voy a dar un dato muy curioso de Estados Unidos. El mercado que compra videos y cursos de defensa personal, ¿Sabes quiénes son? Son hombres conservadores políticamente que ya están en la tercera edad. Son hombres que sienten que los quieren robar; que les quieren quitar lo suyo. Son personas que están obesas, que están, no en estado óptimo físico y que les da miedo qué van a hacer si un día los quieren asaltar. 

Esas son las personas que más compran esos videos de defensa personal. Les están vendiendo el sueño, la aspiración de que se van a saber defender si un día quieren venirles a robar, que es lo que les da miedo. 

Entonces tú en tu negocio, piensa en tu producto, piensa en tu servicio y no vendas solamente el producto o el servicio. 

Piensa ¿Cuál es el beneficio que da esto? ¿Y quién es quien desea ansiosamente sentirse así? ¿Quién es quien tiene profundamente esa aspiración o ese deseo que le cubre mi producto o mi servicio? Haz eso y vas a ver que tu negocio va a crecer mucho, mucho más fácil. 

Y si quieres saber exactamente cómo llevar ese mensaje al mercado, cómo atraer a la persona ideal hacia ti, cómo hacer que esa persona te compre y que se quede más tiempo comprándote y que tu negocio crezca y que ganes más dinero, entra en caminodeexito.com/mapa. Es caminodeexito.com/mapa. Allí vas a tener un diagrama y vas a tener un video de entrenamiento que te enseña cómo funciona "El sistema automático de atracción y retención de clientes". Entra en caminodeexito.com/mapa y descúbrelo gratis. Y vas a ver que te va a ayudar a crecer realmente tu negocio. 

Te deseo mucho éxito y hasta la próxima.

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