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Episodio 042

En este episodio, abordamos una de las cuestiones más importantes en marketing y publicidad: la relevancia de tener el mensaje correcto y cómo esto puede ser incluso más crucial que un targeting perfecto.

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¿Te gustaría que tu mensaje llegue solamente a las personas adecuadas? ¿Que llegue solamente a tus clientes ideales? A todos nos gustaría esto, ¿Verdad? 

Suena... Mágico. Pensamos "Si mi mensaje le llega sólo a las personas adecuadas, con que yo encuentre a la persona adecuadas, seguro me va a comprar". 

Y eso nos lleva a que el mercado está lleno de personas que nos dicen "Te voy a enseñar cómo hacer tu targeting... Te voy a enseñar cómo hacer tu targeting en Facebook para que llegues a las personas adecuadas para ti... Tenemos un sistema de inteligencia artificial que determina el targeting por ti..." 

¡Y se vende! Y se vende y mucha gente lo compra porque suena como esa cosa mágica en que con que nuestro mensaje, si tan sólo llegar a esas personas ideales, nuestros problemas habrían quedado atrás. 

Pero quiero decirte una cosa. El targeting sí es importante, pero no es lo más importante. Un mal mensaje enfrente de la persona ideal no va a ser que te compre. 

Para que la persona contrate tu servicio, para que la persona compre tu producto, el targeting no es tan importante como el mensaje. ¿Quieres que te lo compruebe? 

Piensa en esto: las compañías que hacen infomerciales, las compañías que ponen sus anuncios de una hora de duración en la madrugada, en la televisión, no están yendo a un target específico. ¿Quién es? ¿Quién es su target? ¿Quién es su mercado objeto?¿Personas con insomnio? Y sin embargo, sin importar si venden cuchillos o aspiradoras o asadores o lo que vendan a esa hora, lo venden en volúmenes impresionantes sin cuidar un targeting. ¿Cómo lo hacen? 

Estructuran perfectamente bien un mensaje de ventas de una hora para lograr que la persona lo vea, le parezca atractivo y compre. 

Lo mismo pasa en tu negocio. Si tu publicidad, si el mensaje de tu publicidad es el mensaje adecuado, tu targeting no tiene ser tan preciso. Porque lo que va a jalar es el mensaje. Lo que va a jalar a la gente a decir "Quiero eso" es el mensaje más que el targeting. 

Entonces, no te enfoques tanto en tratar de buscar el targeting perfecto. ¿Es importante? Sí. Sí es importante el targeting. Pero no es tan importante. No es tan importante como decir ¿Quién es mi cliente ideal? Y ¿Qué es lo que quiere? ¿Qué es lo que le voy a transmitir para que vea que con mi producto, mi servicio va a cubrir sus deseos, sus necesidades? 

Cuando mi mensaje es muy bueno, mi targeting no tiene ser tan exacto. Porque aquella persona que lo vea y que esté interesada, que sea parte de ese mercado ideal, va a decir "Sí lo quiero". Y el que no, no. No importa. Porque de todas maneras vas a tener mucho mejores resultados que con un targeting perfecto pero un mensaje flojo. 

Si te gustaría crecer tu negocio, poder atraer a ti a los clientes ideales, poder hacer que se convierten en tus clientes y que se mantengan comprándote más tiempo, entra en caminodeexito.com/mapa. Esto es caminodeexito.com/mapa. Ahí vas a tener un diagrama y un video instructivo que te va a enseñar sobre "El sistema automático de atracción y retención de clientes". Aplícalo en tu negocio y crece. 

Mucho éxito y hasta luego.

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