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Episodio 041

Este episodio se centra en una técnica de marketing conocida como la "técnica del velcro", que puede ser esencial para mantener a tus prospectos completamente involucrados y atentos durante tus presentaciones de ventas.

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¿Te gustaría que tus prospectos escuchen súper interesados toda tu presentación de ventas? Es muy sencillo: utiliza la técnica del velcro en el marketing. 

¿Cómo es esto? Todos en alguna ocasión hemos ido con un vendedor de coches o de algo... de lavadoras... Yo que sé, que empieza a explicarte sobre un producto y empieza a hablar y hablar y hablar y hablar... Y nuestra mente ya se fue por otro lado. Ya no tiene ni idea de qué... de qué es lo que empezó diciendo, ¿Cierto? 

Para que no nos pase esto, para eso utiliza la técnica del velcro. 

Piensa en cómo es el velcro. El velcro son dos piezas de tela. Una lleva, eh, muchas cuerditas, como, como muchos, ah, muchos circulitos de hilo. El otro tiene muchos ganchitos. Y cuando esos ganchitos se enganchan en esos circulitos, se quedan atorados, ¿Cierto? 

Entonces, eso en el marketing lo que hacemos es crear esos muchos ganchitos para que su mente se quede enganchada en esos ganchitos. 

Quiero darte un ejemplo de esto: la serie "Lost" de televisión lo hizo esto durante años. 

Estabas viendo el episodio y cuando terminaba el episodio, pasaba algo que no te esperabas... Que te hacía querer saber la respuesta "Ay caray. ¿Y eso de dónde salió? ¿Y esto qué es? ¿Quién es esa persona?" Y en ese momento se acaba el episodio y al siguiente episodio, ahí estabas enfrente de la televisión porque querías saber la respuesta a la pregunta que te habían planteado. 

Nuestra mente es así. Si nos hacen una pregunta, nuestra mente no descansa si no hay una respuesta. Se queda ese circuito abierto y necesita cerrarse. Nuestra mente necesita cerrar esos circuitos para sentirse tranquila, por así decirlo. ¿Okey? 

Entonces, si tú a la hora de estar hablando, haces una pequeña pregunta, y no la respondes. "Por cierto, ¿Has pensado en esto? Ahorita te voy a hablar sobre eso, pero fíjate cómo..." Y empiezas a hablar de otra cosa. Cuando tú dejas esas preguntitas abiertas y dices "Ahorita te lo voy a decir... ahorita te lo voy a decir... ahorita te lo voy a decir..." 

Y al rato ya le contestaste una. Pero cuando le contestas esa una, ya le hiciste otra. Eso hace que su mente sigue esperando respuestas.

Y mientras su mente sigue esperando respuestas, la persona va a estar escuchándote con atención porque necesita conocerlas. Necesita saber cuáles son las respuestas a todas las preguntas que le has ido planteando. 

Entonces, utiliza esta técnica y vas a ver que te va a servir muchísimo para mantener la atención de tus prospectos cuando les estás haciendo, ya sea una presentación de ventas en vivo, o un video de ventas, o una carta de ventas, eso te va a ayudar mucho a mantener su atención. 

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Te deseo mucho éxito y hasta luego.

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