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Episodio 037

Este episodio se enfoca en un error crítico que muchos cometen al hacer publicidad: centrar el mensaje en sí mismos en lugar de en su cliente. Inspirándonos en las técnicas narrativas de documentales famosos, discutimos cómo hacer que los mensajes de marketing sean más atractivos y relevantes para nuestra audiencia.

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¿Quieres conocer uno de los errores más terribles en los que se cae a la hora de hacer publicidad de tu producto de tu servicio? Es este: crear películas caseras en vez de documentales de Jacques Costeau.
¿A qué me refiero con esto?
¿Alguna vez te ha tocado que algún familiar salió de viaje y regresa y se juntan y te quieres sentar en la televisión a ver todos los videos que filmó?
"¡Ah!, aquí estoy en no sé dónde. Ah, acá estamos en, no sé qué. Ah, aquí estamos en, no sé qué". Y después de unos minutos, quieres cortarte las venas con galletas de animalitos...
Porque no nos están hablando del tema más interesante para nosotros.
¿Sabes cuál es el tema más interesante para cada uno de nosotros? Nosotros mismos. Y cuando no nos están hablando nada que tenga que ver con nosotros mismos... Ah es, es aburrido y es cansado.
Y si tu mensaje de marketing es aburrido para tu audiencia, no van a responder.
Pero, ¿Qué pasa si en vez de eso, creas mensajes de marketing como en un documental de Jacques Costeau? No sé si te tocó ver algo alguna vez, pero entraba en esas tomas submarinas y no salía él diciendo yo sé qué ta ta, ta, ta. No. Te estaban mostrando el tiburón pasando enfrente. Estaban mostrando las anémonas, te estaban mostrando como si estuvieras ahí. Hacía que te transportaras a ese lugar. Y seguramente has visto esto mucho veces también en algunos documentales, no sé, de National Geographic o del Discovery Channel o de yo que sé, ¿Sí?
Pero cuando tu mensaje le habla a tu prospecto de él, cuando tu mensaje hace que tu tu prospecto se transforme mentalmente, se transporte a estar utilizando tu producto... a estar utilizando tu servicio...
Ya la hiciste porque vas a capturar su atención. Si haces que se sienta obteniendo el beneficio, vas a capturar su emoción y la gente primero compra por emoción y después... y después que ya emocionalmente quiere ese algo, ahora encuentra la justificación lógica para hacer el gasto.
Entonces no le hables a tus clientes de ti y de lo fabuloso que eres, de tu producto y lo fabuloso que es tu producto, de tu servicio y de lo fabuloso que es tu servicio.
Háblale de ellos y como ellos, van a ver su vida transformada por tu producto, por tu servicio.
Y si quieres todo un sistema de marketing completo, si quieres saber cómo llevar a la persona a través de desde que no te conoce, y que sepa que existes... y que empiece a dar un paso, y se convierte tu cliente y sigue avanzando, es un cliente frecuente y demás...
Entra en caminodeexito.com/mapa. Es caminodeexito.com/mapa. Y ahí vas a encontrar todo un diagrama de un sistema de marketing completo. Y un entrenamiento te lleva paso a paso a través de cada uno de los pasos de esa de de ese sistema de marketing para que puedas ponerlo en acción en tu negocio.
Te deseo mucho éxito y hasta luego.

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