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Episodio 029

En el episodio de hoy, nos sumergimos en el mundo de la publicidad y marketing para desmitificar una pregunta fundamental: ¿Qué esperamos realmente de nuestros anuncios? A través de la experiencia personal y comparaciones entre estrategias publicitarias, exploramos cómo la función de un anuncio no siempre es cerrar una venta de inmediato, sino iniciar un proceso de interacción que eventualmente puede llevar a una conversión exitosa.

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¿Estás pagando publicidad y no te he dado resultados que esperas? Te invito a que te hagas esta pregunta. ¿Qué trabajo le estoy pidiendo a mi anuncio que haga? ¿Qué es lo que espero que haga mi anuncio?

Hace muchos, muchos años. Cuando comencé yo con mi negocio suplementos, teníamos programas para control de peso. Y yo cometí ese error. Cometí el error de poner publicidad con la información adecuada, según yo, para que la persona que viera la publicidad dijera sí, yo quiero lo que tú tienes y ya llegara conmigo solamente a decirme ten mi dinero.

Evidentemente, eso no funcionó, verdad. Se repartió publicidad por doquier. Y No tuve ni una sola venta de todo eso, ni una sola venta de todo eso. Después vi que la publicidad que mi papá estaba haciendo era completamente diferente. La publicidad de él no le daba casi nada de información. Yo decía ¿Por qué no les dices nada?

La publicidad de él eran tres frases y un número telefónico. Eso era todo. Tres frases y un número telefónico. Y la tercera frase era: para tu muestra gratis presenta esta publicidad. Sí. Yo le dije y ¿Por qué esto es así? Me dijo porque lo único que estoy buscando con la publicidad es que la persona tenga curiosidad y llame.

Eso es todo lo que quería él que hiciera. Yo quería que mi publicidad hiciera todo. Que le explicara la persona de su problema, que le dijera que había una solución para ella que le que yo quería que me public hiciera todo para que llegaran nada más a pedirme el dinero. Él no él lo que hacía era hacer una publicidad que lo único que hacía era crear curiosidad para que la persona llamara. Entonces la función de la publicidad en ese caso era una llamada telefónica.

Cuando se contestaba el teléfono. La función de esa llamada tampoco era venderle, la función de esa llamada era darle una cita. Y hasta que la persona llegaba a la cita. Ahora sí se le explicaba de qué manera se le podía ayudar y se le hacía la venta. Okey. Entonces, esto es algo que no sabes cuánto lo vemos a la hora de estar en las redes sociales pasando al teléfono, es que la gran mayoría de los de los anuncios, la gran mayoría de la publicidad está dirigiendose directamente a la venta.

Está yéndose directamente a ven y cómprame. Y eso es casi como si tú acabaras de conocer a alguien. Hola, ¿Cómo estás? ¿Cómo te llamas? Yo me llamo así. Oye, que bonita estás. Vamos a casarnos. Creo que no funcionaría muy bien eso, ¿Verdad? Y y eso es muchas veces lo que nosotros estamos esperando que haga nuestra publicidad.

Queremos squenuestra publicidad haga todo el trabajo. No, nuestra publicidad solamente debe dar el siguiente paso. La función de la publicidad es buscar un click. Eso es todo. Entonces, piensa en esto. Piensa en que tú necesitas, igual como cuando conoces a alguien, y al final de cuentas terminan incluso casándose. Todo lleva un proceso paso a paso aquí es lo mismo.

Sí, también tienes que llevar ese a esa persona que por primera vez está viendo tu mensaje, lo tienes que llevar a través de un proceso para enamorarle y finalmente se convierte en tu cliente. Si haces esto, si sigues este proceso, vas a ver que vas tener que invertir menos dinero en publicidad te va a dar mejores resultados. Y cuando tú hables con alguien, vas a hablar exclusivamente con personas realmente interesadas en lo que tú tienes.

Ahora, si te preguntas, okey, tal muy bien, necesito un proceso ¿De dónde lo saco?, ¿De dónde saco este proceso? Tengo un proceso para ti. Simplemente entra en caminodeexito.com/mapa

Y ahí puedes descargar todo un diagrama completo de un proceso de marketing para llevar a esa persona a través de ese plan. Descárgalo, espero que te sirva muchísimo en tu negocio y hasta la próxima, que tengas mucho, mucho éxito.

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