¡Haz crecer tu negocio y tus utilidades con menos esfuerzo!

Episodio 026

En este episodio, descubrimos cómo transformar el proceso de ventas de ser una tarea tediosa y de bajo rendimiento a una máquina eficiente que convierte prospectos fríos en clientes leales. Nuestro anfitrión comparte su historia personal y los cambios que implementó para mejorar radicalmente su negocio.

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¿Sientes que hablas con muchas personas y pocos te compran? Déjame decirte que fue lo que yo hice. Hace muchos años, hace casi 25 años la forma en que yo hacía mi negocio era: hacía publicidad, de esa publicidad hacía que la gente acudiera a mí, y cuando llegaba, yo hablaba con ellos. Una cita de uno a uno para explicarles, ver cuáles eran sus necesidades, poderles armar un programa de suplementos alimenticios que les ayudaran a alcanzar sus metas, etc.

Y la verdad es que no me gustaba. No me gustaba ni tantito. No me gustaba porque tenía que hablar con muchas personas. Y yo sentía perdía mucho tiempo con gente que no estaba tan interesada, con gente que tenía que trabajar yo muy duro para ganarme su confianza porque nunca me habían visto. Es lo normal, ¿Verdad?

¿Y qué fue? ¿Qué fue lo que hice? Yo veía eso y decía no, no, no, esto no puede ser así. Tiene que haber una mejor manera. Tiene que haber una mejor manera. Y esa mejor manera llegó a mi de un hombre, un norteamericano muy exitoso en esto, muy exitoso en eso de la venta de suplementos, y él nos presentó todo un sistema que estaba haciendo en Estados Enidos para hacer crecer su negocio.

Y te voy a decir una cosa cuando lo presentó aquí en México, se lo presentó a gente que estábamos en su organización de ventas. Y todos dijeron eso no va a funcionar aquí. Eso aquí en México, eso no, eso es imposible. La gente aquí no puede. La gente aquí quiere, es más cálida, quiere el toque personal, mano a mano, etcétera.

Lo que él hacía era trabajar a través de correo directo. Y cuando yo lo vi, la verdad es que a mí me encantó y a mi papá le encantó. Porque dices a ver sin tener que estar trayendo a las personas y de hablar de uno en uno con ellas, todo tu sistema es a distancia y la persona te compra a distancia con una llamada cortita.

¿Cómo es posible eso? ¿Cómo es posible que no tengas que perder horas hablando con una y otra y otra y otra y otra persona que no les interesa lo que tienes? Entonces tomamos ese sistema, lo adaptamos, lo traducimos y empezamos a trabajar con el sistema aquí en México, y empezamos a crecer muy, muy rápido.

Y todo lo que hacía ese sistema era en vez de tomar personas frías y tratar de convencerlas de algo persona a persona, esas personas veían la publicidad. Si les interesaba lo que les ofrecíamos, era algo de información, se les pedían la información, se les enviaba la información gratis. Veían esa información, esa información les hacía verse teniendo resultado. Eso hacía que nos buscaran para pedir , algo muy barato. Más información, curiosamente, pero muy, muy económica.

Les mandábamos esa información, ahora ya eran nuestros clientes. Y después de ver esa información, nos llamaban ahora así por teléfono, hablábamos con ellos por primera vez. Y en vez de tener que hacerles una presentación de ventas de una hora, les leíamos un pequeño guión de 15 minutos. Ocupábamos mucho menos tiempo con prospecto.

Nuestro porcentaje de cierres era mucho más alto del estándar y eso nos hizo crecer como locos. Entonces, piensa hoy día, piensa en tu negocio, qué puedes ofrecer a la persona que sea gratis, pero que le llame mucho la atención que se le antoje saberlo, que quiera decir, si yo quiero descubrir eso. Para de ahí llevarla a una primera venta pequeña y de ahí llevarla a una venta más grande.

Entonces, si tú haces esto, te vas a dar cuenta que vas a ocupar mucho menos tiempo. Vas tener mucho mayores resultados, o si tu proceso es por teléfono, es lo mismo. Qué puedes darles muy, muy económico que haga que que haga que que se vean teniendo el resultado, que les abre el apetito por lo que tú tienes, que les vaya creando confianza contigo. Para de ahí pasar algo muy pequeño. Para de ahí pasar ahora sí a una cita uno a uno en la que les puedas vender tu producto, tu servicio ya un precio más alto, ocupando menos tiempo porque estás hablando exclusivamente con personas súper interesadas en lo que tienes y que ya confían en ti.

Entonces, si te gustaría hacer cómo funciona todo este sistema, tengo un mapa para ti. Entra en caminodeexito.com/mapa

Descárgalo, es gratis y espero que te ayude muchísimo en tu negocio. Que tengas mucho, mucho éxito. Hasta luego.

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