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Episodio 025

En este episodio encontrarás consejos que puedes implementar en tu publicidad, que te ayudarán a identificar qué es lo que funciona en tu publicidad y a llevar un mejor control. Aprenderás la importancia de rastrear de dónde vienen tus clientes y qué tan efectivas son tus campañas publicitarias.

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¿Cómo podemos obtener más clientes, más ventas, más dinero de la misma fuente de clientes y sin aumentar nuestro gasto en publicidad? Déjame platicártelo con una historia. Hace muchos años, mi papá estaba vendiendo suplementos alimenticios antes de que yo comenzara también en ese negocio. Y una vez que fui a su oficina, me di cuenta de varias cosas, vi su publicidad y me di cuenta de varias cosas.

Número uno. Tenía varios diseños de publicidad diferentes. Sí. Número dos, toda su publicidad ofrecía una muestra gratis. Había un producto en el que la persona tomaba y en minuto sentía la diferencia. Entonces todos ofrecían una muestra gratis. Y tres, todos ellos traían un numerito. Todos ellos tenían un código diferente escrito que no tenía nada que ver con ninguna otra parte del texto estaba en una orilla nada más.

Y se me olvidó cuatro decían que tenían para recibir su muestra gratis favor de entregar esta publicidad. Okey. Y yo le dije okey, ¿Por qué? ¿Por qué está así? Y él me dijo okey, vamos por lo primero. Primero, son varios diseños diferentes porque nunca sabes cuál publicidad es a la que va a responder la gente.

Yo puedo tener muchas ideas, pero no sé si van a funcionar o no. Y de eso me di cuenta también yo después. Tú puedes decir esta publicidad es fantástica, es fabulosa. Y a todo mundo le nombre va a ser lo máximo. Y puedes ver otra publicidad. Decir no, hombre, este está terrible, espantosa, horrible. ¿Quién va a responder a esto? Nadie.

Y a la hora de que las pones a correr, dices ay, caray. La que yo pensé que no iba a funcionar es justamente la que funciona y la que yo pensé que era fabulosa, grillitos. Nadie contesta esa. Entonces me dijo primero varios diseños, porque nunca sabes cual va a funcionar.

Segundo, la muestra gratis porque a la gente le gustan las cosas gratis. Una de las palabras más poderosas que existen en la publicidad es "Gratis". Entonces, si les ofrezco una muestra gratis, se que con la misma cantidad de publicidad van a venir mucho más prospectos. Sí. Después me dijo ahora la muestra tiene algo que emociona a la persona. Si no le emociona la persona simplemente no va a responder.

Okey. Si yo te ofrezco un helado gratis y estamos en la mitad del invierno en Alaska, pues por más gratis que sea, ¿estamos de acuerdo? Entonces, por eso, por eso gratis.

Y número tres, ¿por qué este código? ¿y por qué les digo que tiene que traer la publicidad?, ¿por qué no, nada más, pues ven y te doy la muestra gratis y ya? Sí, porque esa es la única manera que tengo de saber cuál de las publicidades es la que está trayendo a la gente.

Cuál es a la que están respondiendo. Porque cuando llegan con la publicidad y traen ese código, o si hablan por teléfono y me dicen el código, yo ya puedo aquí en mi cuaderno, marcar por cual publicidad llamaron.

Ahora hoy día, si estás haciendo, publicidad local, si estás haciendo correo directo, necesitas llevar una clave en el cupón de respuesta. Una clave que te tienen que dar por teléfono. Tiene que ser una forma de medir cuál pieza es la que funciono. ¿Okey?

Pero si estás haciendo publicidad por internet, tenemos también que cuidar lo que es la atribución. ¿Qué es esto? Tenemos que cuidar que a la hora la que nos llega un lead, a la hora que nos llega un prospecto, que nos busca, tenemos nosotros que poder identificar de qué fuente viene. O a la hora en la que se convierte en cliente, tenemos que saber de dónde vino esa persona. No nada más es a cuál de mis anuncios le dan más clicks, y cuál de mis anuncios me da más leads, va un paso más allá. ¿Cuál de mis anuncios es el que me da más clientes?

Entonces, si no estás midiendo resultados. Tienes que medirlo. Si no, estás perdiendo dinero en publicidad sin saber ni para dónde se va. Si no tienes un pixel instalado en tu sitio, si no tienes un código de seguimiento instalado en tu sitio, o un código que te den por teléfono, si tu proceso es por teléfono, si no tienes eso para poder identificar de dónde viene la persona, estás perdiendo dinero. Y si no tienes una forma de saber, a la hora en la que la persona se hace tu cliente, poder ir hacia atrás y decir de qué publicidad vino, también estás perdiendo dinero.

Entonces, simplemente es llevar esos códigos de seguimiento. Piensa en qué le puedes regalar a la persona que le entusiasme, que le emocione que la quiera. No tiene que ser algo físico, puede ser algo digital.

Y recuerda, si tú no tienes todavía un sistema de marketing completo, o si tienes un sistema pero no te está funcionando, no estás haciendo los números que quieres, cree para ti un pequeño mapa. Es un mapa de todo un sistema completo de marketing que puedes implementar en tu negocio. Simplemente entra en caminodeexito.com/mapa

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